二手车商们的新战场：从朋友圈到直播间

储君扩大了团队，从去年的“二人转”变成了“六人行”，他还找了一处更大的场地，最多可同时停放100台车。

宏观数字印证了市场的火爆。商务部消费促进司的数据显示，今年前9个月，二手车交易量1296.7万辆，同比增长35.3%，较2019年同期增长22.5%。一方面，芯片短缺令新车产能受限，不少消费者转而考虑二手车；另一方面多部门出台利好政策，二手车限迁政策取消，交易流程得到简化。

但储君车卖的好，不光因为芯片和政策。

二手车素有“得车源者得天下”的说法，储君专做北京怀柔当地业务，主营5万以下的车型，交易量本身不大，原来靠着汽修厂、4s店、保险公司朋友们的关系，在朋友圈里就能把车源搞定。

最远有位广东的用户提出把车卖给他。“我只能对他说，这车太远了我真收不了！”

刘潇执意去做了：“让你们见识一下，昨天店里卖了一台17年的古斯特，花了400万收的，这一等就是半年过去了，昨天380万终于把这个大神请走了。放了325天，车位一年7万，利息一个月4万，卖一台车净亏70万。”

在浙江，很多二手车人都管陈冰冰叫“陈老师”。他从事二手车十余年，连续10年担任宁波104.7电台的常驻嘉宾，负责为打入直播间的听众提供车辆估价参考。

“哪一年几月的车？什么版本？颜色和公里告诉我？”在直播中，仅凭这几个问题，陈冰冰基本上可以给出报价：“收购价XX万，卖出价XX万。”

陈老师专业的估车能力赢得了听众的认可，不少听众也慕名而来。这让陈冰冰意识到，虽然二手车属于线下交易，但任何时候都不能仅仅依靠线下。

2019年，陈冰冰发现，到店购车客户中，有越来越多的人开始问他，“陈老师，抖音上的XXX专讲二手车，你看看说的有没有道理啊？”