新开源带给攀枝花二手车人的四个关键词：人才、转型、出口和流量

一个二手车人必须有敏锐的市场嗅觉和政策领悟能力。中国二手车大会已经成为中国二手车行业的风向标，好多人来开会主要是来看风朝哪儿吹，大家有一个共同的目标就是坐在风口上。忘了是哪个名人说的，只要坐在风口上，猪都会飞起来！有幸参加了2023年中国二手车大会，带给攀枝花的二手车人三个关键词：人才、转型、出口和流量。

7月5日，2023中国二手车大会在成都落下帷幕。

中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三在大会上提出，二手车行业要顺应大势，转型求变。要以变革促畅通，以转型谋发展。

关键词一：人才

二手车领域，是最典型的“人才竞争”的领域，可以说人的能力决定了企业的核心价值竞争力，尤其是今后，二手车企业正在从抢资源到抢人才的新阶段。

从业者的学历、认知、能力、资源，全方位提升！人才、人才，还TM是人才！这个世界上唯一不变的就是“改变”本身，处在运动中的变化才是世界发展的永恒，没有永远的王者，只有不败的变革！

二手车用户，75%低于40岁，这些人更懂车，也更容易从互联网获得专业知识和“被洗脑”，92%的客户都会买卖前上网了解。

买二手车，不仅要求性价比，更要求服务和保障，动辄维权，客户越来越聪明，以前的“差不多”以后可能就要“差很多”了！

工欲善其事必先利其器，二手车行业所面对的产品、技术、流量、客户、管理、政策等经营要素越来越复杂，从作坊到企业，规模越来越大，管理的人越来越多，信息“爆炸”。

如果还是以前老板“每车自己估价”，从前场到后场，自己一条龙，企业做不大，老板累回家就是早晚的事了。

如何利用高科技，赋能企业，解放老板。利用可视化，专业化把我们的二手车产品“用户体验化”，实现远程和现场同步，提升我们的产品透明度和销售效率。实现“一键发车”和“一人多能”，把原有的“人海战术”实现高科技的“人工智能”辅助，用更多的综合人才，而不是传统的低端人手，增加AI和相关技术的应用场景和服务。

关键词二：转型

根据中国汽车流通协会调研的数据，近年来出现亏损情况的二手车商高达92%，可以说生存和发展受到了严峻的挑战。国家出台一系列二手车新政，根本目的是要促进二手车行业规范发展和转型升级，推动二手车行业做大做强，并实现可持续发展。当然，在转型过程中会面临阵痛，但这也是对变革所必须应对的课题。市场的发展机会稍纵即逝，与其错失良机，不如果断出击。

2023年，将是二手车新政策全面落地执行的第一年，新政策通过调整二手车经营主体结构，将过去以个人之间交易为主转变为以企业化经营为主，鼓励规模化、规范化经营，有利于我国二手车市场健康发展。

关键词三：出口

当前，二手车出口正处于汽车行业的风口，有一定规模的汽车经销商几乎都在布局出口业务，出口业务正在从蓝海变成红海。

但是，二手车出口业务还处在发展的初期，在服务尚未完善的情况下，内卷已经开始。同时，出口业务还更多地受到国际形势的影响。

随着整车出口业务持续火热，二手车出口已然初现“蓝海”色彩。相关行业企业亦将其作为未来发展的支柱与抓手，行业整体从业率持续上升。本次会议吸引来自汽车经销、整车出口、汽车金融、互联网平台、物流企业等众多行业企业及关联人员。

据阿里巴巴国际站国际贸易部四川区域片区主管侯听潮发表主题演讲，从B2B外贸执行策略方法、国内汽车外贸前景、四川汽车外贸实例、四川整车出海未来商业模式四部分介绍了二手车出海的业务可能。他判断，未来5-10年，中国将成为全球三大二手车出口国之一。

关键词四：流量

不知不觉，二手车行业已经进入了流量时代。

有人说，是疫情带动了二手车直播业态的产生，也有人认为这是流量时代的必然发展的结果。

在二手车大会上，懂车帝二手车业务负责人赵志峰表示，融合后懂车帝和抖音二手车用户规模达到1.47亿，活跃商家账号8.8万个，将持续通过扶持计划和服务升级，鼓励二手车内容回归交易本身，让商家经营更高效、用户体验更完善、行业生态更健康。

在私域流量的活跃方面，当把客户从公域引入到私域后，车商要定期做一些策划，让客户活跃起来并持续了解车商。客户答疑、活动通知、推销话术、专家人设服务等等，这些都是激活私域用户的手段。

在2023年中国二手车大会期间，懂车帝宣布，已与抖音二手车业务融合升级。未来一年，双方将拿出50亿流量扶持好内容、好车源，帮助优质车商成长。同时，发挥技术优势，围绕内容和车源加大双端治理，提升用户信任，最终实现二手车值得买、放心买。