对话大咖｜百优卡：涅槃十年，痛苦蜕变，打造一家受人尊重的汽车连锁服务商！

导读：

百优卡二手车，浙江首家二手车品牌连锁企业。是国内最早进行品牌化经营的二手车企业之一，百优卡二手车让更多的消费者能够随心所欲更换汽车，享受换车生活的无限精彩，成为一家受人尊重的汽车服务商！

第一次接触百优卡是在2014年，给我的第一感觉是，他们有着一种独特的氛围，刚开始还有些不适应，但在我没有熟悉了解之前，又说不清楚，为什么他们能有这样的氛围，也有很多同行说：“他们就像是“传销”组织一样，员工每天充满激情，斗志昂扬”！

经过这两年多接触下来，我深刻的意识到那种特殊氛围的力量到底是什么了，它并不是那种无脑的“传销”，而是有着强大的稻盛和夫哲学氛围理念！

不信？你可以来体验一下！

百优卡的发展经历

百优卡于2007年成立，在汪久康汪总的带领下，于浙江省杭州市莫干山路成立，当时摆展量30台。

经过5年多的发展，百优卡商业模式转型为“认证二手车寄卖连锁超市”并连续成立东阳店、南京店、余姚店、台州店、义乌店、南通店、衢州店、西安店，全国开设了13家门店……

但往往是事与愿违，2014年由于盲目扩张、团队管理水土不服、车源把控问题，导致百优卡在全国连锁的发展过程中遇到瓶颈，门店经营亏损严重，业务必须紧缩，人员流失、关掉了很多门店。最后只剩下宁波、杭州、台州、南京、东阳5家店。

2014年底到2016年初，百优卡整个管理层深入门店，埋头苦干，研究业务模型，重构各门店架构，寻找突破点。通过业务不断的升级调，宁波店、台州店等开始扭转亏损局面。

经过一年痛苦蜕变，终于找到他们适合自己发展的营利模式。2015.12宁波店单月销售突破200台，并不断迭代升级业务模型，现已发展为寄卖4.0模式。

百优卡4.0寄卖模式业绩

目前以宁波店业绩为例：

2017年上半年零售850多台

2016年零售2000台

2015年零售1605台

2014年零售1144台

2013年零售884台

目前百优卡18家门店月销售量超过750台/月。

以上数据，可都是实打实的统计出来的！

百优卡文化

百优卡通过4化建设来加强团队文化建设。

学校化：

每早8：10所有百优卡成员分成几个小组围成圆圈高声诵读《百优卡经营哲学》。学无止境，百优卡以“活到老，学到老”的标准去要求每一个人。百优卡的“学校化”包括但绝不限于此。30天的特训营，每周三的观影、讲演、辩论、感恩等培训，晨会作风训练，高层每月一次的“将帅营”，除此之外，公司之外还会组织参加精品培训课程

军事化：

用来坚定成员行动，百优卡一直以“军事化”作风历练每位成员的执行力，每周三早上，无论阴晴雨雪，所有成员都要进行严格的军事训练。刚毅的眼神，整齐的步伐，规整的队列，这种态度这种信念影响着成员工作的每个环节，造就了百优卡的高效率

家庭化：

公司更注重内在的家庭氛围，经常组织聚会、娱乐、运动等活动，每月员工庆生等。我们深知每个成员远离家乡，出门奋斗，除了能有一份理想的工作外，更多的是想找一个温暖的归宿，百优卡就像一个大家庭，除了同事，我们更是家人、亲人，把工作当成了一种生活方式

职业化：

专业的业务技能，职业的服务素养，得益于百优卡的“职业化”晨会，月启动会、年会…..百优卡的每个会议都包含了百优卡的价值体系、礼仪、心态管理、感恩文化、人生职业规划、娱乐轻松，将这种规范、严谨的作风延续到工作的每一个细节中去，融入到服务的每一位客户身上，从而铸造百优卡成员优良的职业素养

关于百优卡的未来

对于百优卡发展的未来，百优卡CEO刘兆杰说：“我们从踏上二手车连锁这条路开始，就把努力成为一家受人尊重的汽车服务商做为自己的愿景，为伙伴谋取幸福，是我们拼了命都要干的事情，所以我们每个门店之间那种合作、情谊，是其他人很难理解的！”

对于百优卡连锁门店的发展，大刘预计在2019年初，全国开设58家门店，未来期望能在全国开设1000家店！

对于百优卡连锁到底想成为什么样的连锁企业？大刘认为：

（百优卡CEO刘兆杰）

做万能的链接器

很多线上平台急需要流量变现，百优卡为各线上平台承接流量，并实现转化，而百优卡将为实现效率转化最快而不断努力，同时通过高效率、低成本的方式让效率最大化，同时全国门店覆盖区域较广，可实现各区域协同作战。

品牌+运营输出

对于加盟百优卡的门店，总部将会提供从车源、检测标准、评估标准、经营管理各环节提供一体化的运营指导服务，并通过品牌统一性，帮助客户获得更优的线下体验!

新零售+轻资产

百优卡未来一定是以体验为王服务客户，同时为了提升效率，将优化各门店产品SKU，通过总部数据分析，对各门店优势车型进行界定，并为各保门店50-60台，线上车型30万台的目标去努力

对于轻资产模式，大刘认为，前期一家店的投入在100万左右，租金30万、广告10万-20万，装修20万，30万的周转资金，并且通过寄售4.0模式实现轻资产的第一步，同时库存可通过融资寄售模式，减轻库存资金压力。

如何借力资本快速扩张？

对于未来发展，如何借力资本，快速扩张，大刘很清楚的认为，百优卡第一次遇到的关店问题就是因为盲目扩张，我们不会再犯同样的错，目前重新发展起来的18家店，大刘非常自信的回答，每家都是盈利的，所以不会为了快速扩张而去融资，也更不会盲目的去融资扩张。

但是如果有合适的资本方，在认可百优卡的模式和发展方向的基础上，可以接受这类的战略投资资本，这样也可以更好的在团队建设、互联网化建设、总部管理人才建设上投入更多资源！

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总结

百优卡，一家充满激情、高执行力、有情怀、付出不亚于任何人努力的二手车公司，期待他们的未来走的更远！

中国二手车自媒体联盟成员

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